I. Základné informácie o zákazníkovi

Spolupracujúci zákazník: OceanHome Textile

Odvetvie: výroba a spracovanie bytového textilu, posteľných obliečok a záclonových látok

Problémy v prevádzke: Hlavnou činnosťou je tlač na záclony, posteľné obliečky a mäkké interiérové látky; pôvodné zariadenia na tlač na úzke látky vyžadujú opakované spájanie výrobkov, čo vedie k viditeľným švom; farebné odtiene sú jednoduché, prechod medzi odtieňmi je nepríjemne náhly, čím nedosahuje kvalita dodaných produktov požiadavky zákazníkov na luxusné interiérové produkty a konkurencieschopnosť pri objednávkach luxusného bytového textilu je nedostatočná.

II. Základné informácie o poskytovateľovi služieb

1. Základné firemné údaje

Plný názov spoločnosti: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Skrátený názov: Enprinting Digital

Dátum založenia: 21. január 2011

Adresa hlavného sídla a výrobného závodu: Budova č. 10, číslo 1, ulica Duhui, číslo 2338, okres Minhang, Šanghaj

Značková štruktúra: Čínska značka Enprinting Digital; anglická hlavná značka ENPRINTING, subznačka zariadení ENJET Yinjie

Zamestnanosť: 70 zamestnancov, z toho 30 profesionálnych technikov

2. Oblasť pôsobenia a kľúčové obchodné aktivity

Oblasť pôsobenia: Technologické služby, poskytovanie digitálnych tlačových zariadení pre textilný priemysel; zameranie na komplexné riešenia digitálnej tlače na textilné materiály, určené pre továrne na spracovanie látok; pokrytie troch hlavných odvetví – odevný priemysel, bytový textil a reklamný textil.

Kľúčové obchodné aktivity: Vlastná vývojová rada digitálnych tlačiacich strojov série ENJET Yinjie a strojov na termotlač; zároveň zastupuje renomované domáce i zahraničné digitálne tlačové zariadenia; vlastná vývojová rada ekologických atramentov MOREINK; pre továrne na bytový textil, odevy a textilné výrobky ponúka kompletné riešenie tlače vrátane zariadení, špeciálnych spotrebných materiálov, nastavenia procesov a popredajnej údržby.

3. Rozloženie podnikania a obchodný model

Podiel na trhu: Domáci textilný priemysel v regióne Jang-ciang prispieva 70 % tržieb, zvyšných 30 % tvoria rastové trhy v zahraničí; prioritne sa rozvíjajú regióny s presunom textilného priemyslu – Juhovýchodná Ázia, Južná Amerika, Blízky východ, Európa. Na domácom trhu má spoločnosť centrálnu kanceláriu v Šanghaji a sedem regionálnych kancelárií v rámci priemyselných pásiem; v zahraničí má zastúpenie v mnohých krajinách, s lokálnymi skladmi a servisnými tímami, pokrývajúcimi viac ako desať krajín.

Obchodný model: Kombinácia vlastnej výroby a predaja digitálnych tlačiacich zariadení so zastupovaním renomovaných zariadení; doplnené o dlhodobé nákupy vlastných atramentov, celkové zhotovenie tlačových liniek a export celých zariadení do zahraničia; vytvorenie uzavretej cirkulácie: jednorazový predaj zariadení + pravidelné nákupy spotrebných materiálov + pridávanie hodnoty cez procesné služby; bez mnohých sprostredkovateľov, priamo s koncovými továrňami.

4. Technologické, výrobné a servisné kapacity

Vývojový tím: 30 technických pracovníkov, z toho 15 seniorov; tím drží niekoľko patentov na konštrukciu tlačiacich strojov, elektronické riadenie a farbiarske technológie; celkom 23 užitočných nových patentov a 9 autorských práv na softvérové riešenia pre tlač; ročný výskumný rozpočet predstavuje 6–8 % celkových tržieb, priemerne každoročne pribudne 3–5 nových patentov na konštrukciu zariadení.

Výrobný areál: Vlastný integrovaný areál o rozlohe 2 500 m² určený na montáž, ladenie a skladovanie; tri montážne linky na zariadenia, samostatná skladištná hala na atramenty a laboratórium na vzorkovanie látok; všetky komponenty sú nakupované vlastnými silami a montáž, kontrola kvality a expedícia sa realizujú priamo v areáli.

Prevádzkové a servisné údaje: Ročné tržby 210–250 miliónov juanov; ročný predaj vlastných tlačiacich zariadení prevyšuje 1 000 kusov; celosvetovo má spoločnosť viac ako 1 600 platených zákazníkov, ktorí používajú celé zariadenia (z toho 1 200 v Číne a 400 v zahraničí); spolu s atramentmi a servisnými službami spolupracuje s 2 300 partnermi, pričom miera opakovaných nákupov u stálych zákazníkov dosahuje viac ako 90 %; hlavný široký priemyselný tlačiaci stroj dokáže za 24 hodín vytlačiť až 14 600 m².

III. Prispôsobené riešenie pre OceanHome Textile

Vzhľadom na potreby zákazníka v oblasti veľkoformátového tlače na záclony, posteľné obliečky a mäkké interiérové látky, spoločnosť Enprinting Digital dodá kompletné riešenie na základe širokého tlačiaceho stroja ENJET i24-220 Pro s termotlačou , spolu so štandardizovanými celozávodnými službami:

1. Kompletné dodanie širokého zariadenia

Osadenie vlastného širokého tlačiaceho stroja ENJET i24-220 Pro s termotlačou; veľká šírka umožňuje jednotný výstup na bytový textil, záclony a celé posteľné obliečky bez nutnosti delenia a spájania; doplnené o ekologický atrament MOREINK vhodný pre bytové textilné materiály, zaručujúci stabilnú reprodukciu farieb na mäkkých látkach.

2. Predbežné nastavenie procesov na bytové textilné materiály

Vďaka vlastnému laboratóriu na vzorkovanie látok a domácemu vývojovému tímu je možné vopred nastaviť farbiarske zmesi a parametre tlačových kriviek pre záclony a posteľné obliečky, čím sa vytvorí štandardizovaný tlačový proces určený pre bytový textil a eliminuje stratu materiálov pri testovacom tlačení priamo u zákazníka.

3. Jednotné služby pre export a vstup na zahraničné trhy

Vďaka viac ako päťročnej skúsenosti spoločnosti s celým procesom cezhraničného obchodu zabezpečuje jednotnú realizáciu colného odbavenia zariadení, cezhraničnej logistiky a celého colného procesu; zasiela zahraničných inžinierov na miesto zákazníka, kde vykonávajú montáž zariadení, plánujú usporiadanie výrobných liniek a organizujú praktické školenia pre zamestnancov továrne – obsluha zariadení, kalibrácia farieb a bežná údržba.

4. Dlhodobá lokalizovaná popredajná podpora v zahraničí

Vďaka zahraničným servisným pobočkám spoločnosti, ktoré disponujú viacjazyčnými profesionálnymi operátormi a technikmi, poskytuje 24-hodinovú diaľkovú technickú podporu; lokálne sklady v zahraničí umožňujú rýchle dodanie náhradných dielov, čím sa zaisťuje celoplošná lokalizovaná popredajná podpora pre zákazníkov doma aj v zahraničí.

IV. Merateľné výsledky projektu

Po spustení širokého tlačiaceho stroja ENJET i24-220 Pro s termotlačou sa priamo zlepšili výrobné procesy a kvalita produktov zákazníka:

1. Zariadenie umožňuje jednotný veľkoformátový výstup na bytové produkty bez nutnosti segmentového spájania; definitívne sa odstránili švy pri tlači na záclony a posteľné obliečky, čím sa výrazne zvýšila celistvosť vzhľadu hotových produktov;

2. Súčasne s vlastným atramentom a širokým tlačovým farebným systémom sa výrazne zvýšila sýtosť farieb pri tlači na látky, prechod medzi odtieňmi je jemný a prirodzený, čím sa výrazne zvýšila úspešnosť pri výrobe vzoriek luxusného bytového textilu;

3. Vďaka eliminácii opakovaného tlačenia na úzke zariadenia a ručných operácií spojených so spájaním sa skrátil celkový čas výroby bytového textilu a zvýšila sa efektivita dodávky jednotlivých objednávok;

4. Zlepšila sa vizuálna kvalita výsledných produktov, čím sa otvorili nové možnosti prijímania objednávok na luxusné interiérové produkty a exkluzívne záclony a posteľné obliečky pre zahraničných klientov; podiel objednávok od špičkových zákazníkov neustále rastie.

V. Zhrnutie prípadu

Tento projekt je referenčným prípadom pre zahraničnú realizáciu riešenia „zariadenie + spotrebné materiály + celá linka + globálna popredajná podpora“ v oblasti bytového textilu, ktoré ukazuje schopnosť spoločnosti Enprinting Digital z Šanghaja poskytovať komplexné služby na jednom mieste. Vďaka vlastnej vývojovej rade širokých tlačiacich strojov série ENJET s termotlačou, vlastnej schopnosti vývoja ekologických atramentov a globálnej siete lokalizovaných servisných pobočiek presne rieši problémy s veľkoformátovým tlačením a slabými farebnými efektmi v zahraničných továrňach na bytový textil a záclony; pomáha zahraničným výrobným spoločnostiam v oblasti bytového textilu pri digitalizácii tlače a zároveň potvrdzuje schopnosť spoločnosti pokrývať celé spektrum odvetví – odevný priemysel, bytový textil a reklamný textil – s celosvetovým rozložením služieb.

-