I. Základné informácie o zákazníkovi

Spolupracujúci zákazník: Elite Sportswear Factory

Odvetvie: továreň na výrobu športového oblečenia a tímového oblečenia na mieru

Pôvodné problémy vo výrobe: Továreň prijíma veľké objednávky na potlač športového oblečenia a tímového oblečenia; tradičné tlačiarenské zariadenia majú nízku kapacitu a dlhú výrobnú dobu; umiestňovanie motívov na textilie je založené na manuálnej práci, čo vedie k vysokým nákladom na pracovnú silu a nízkej efektivite pri zostavovaní dizajnov; dlhá dodacia lehota pri veľkých objednávkach, vážne preťaženie počas sezónnych špičiek a neschopnosť rýchlo vybaviť veľkoobjemové objednávky na mieru.

II. Spolupracujúci poskytovateľ služieb: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

1. Základné firemné údaje

Plný názov spoločnosti: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Skratka spoločnosti: Enprinting Digital

Dátum založenia: 21. január 2011

Adresa výrobného závodu: Budova č. 10, Úradný dom č. 1, číslo 2338, ulica Duhui, okres Minhang, Šanghaj

Vonkajšie značky: čínska značka Enprinting Digital; anglická značka ENPRINTING, subznačka tlačiarní ENJET YINJIE

Zamestnanosť: 70 zamestnancov, z toho 30 technických odborníkov

2. Odvetvie a hlavné obchodné aktivity

Odvetvová pôsobnosť: odvetvie technologických služieb; hlavnou činnosťou je predaj špecializovaných strojov a zariadení na digitálnu potlač textilu, ako aj predaj atramentov a technické riešenia; orientácia na poskytovanie komplexných riešení pre digitálnu potlač textilu v textilnom priemysle, so zameraním na textilné továrne na spracovanie látok; koncové odvetvia aplikácie zahŕňajú výrobu odevov, domáce textilie a reklamné textilné produkty.

Hlavné obchodné aktivity: vlastná značka digitálnych tlačiarní a lisov na termotransfer ENJET YINJIE; zastúpenie značiek ako Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda a ďalších pri predaji tlačiacich zariadení; vlastný vývoj ekologických atramentov MOREINK; ponuka kompletného riešenia pre tlač na odevy, domáce textilie, tapety a textilné produkty – od zariadení cez spotrebný materiál a nastavenie procesov až po popredajný servis.

3. Rozsah podnikania a obchodný model

Podiel na trhu: domáci trh v textilnom priemyselnom páse Jangtzeku, ktorý tvorí 70 % tržieb; tri hlavné trhy sú Shengze, Keqiao a Nantong; zvyšných 30 % tvoria rastové medzinárodné trhy, pričom sa intenzívne rozvíjajú USA, juhovýchod Ázie, Južná Amerika, Európa a Blízky východ – regióny s presunom textilného priemyslu; domáca sieť pozostáva zo sídla v Šanghaji a siedmich kancelárií; v zahraničí sú zriadené servisné stanice v mnohých krajinách, doplnené miestnymi skladmi a servisnými tímami, pokrývajúce viac ako desať krajín.

Obchodný model: kombinácia vlastnej výroby a priameho predaja digitálnych tlačiarní spolu s distribúciou známych zahraničných tlačiacich zariadení; doplnené o dlhodobé opakované nákupy vlastných atramentov, celopodnikové zákazky na inštaláciu tlačiarní a export celých zariadení; prostredníctvom kancelárií v textilných priemyselných pásoch po celej krajine priame spojenie s koncovými továrňami bez mnohých sprostredkovateľov, čím vzniká uzavretý obchodný model „jednorazový predaj zariadení + pravidelné opakované nákupy spotrebného materiálu + doplnkové služby pri nastavení procesov“.

4. Výskum a vývoj, výrobná kapacita a servisná schopnosť

Výskumný tím: 30 technických odborníkov, vrátane 15 seniorov; výskumníci sú držiteľmi mnohých patentov na konštrukciu tlačiarní, elektroniku, vývoj farieb pri atramentovej tlači, receptúry atramentov a nastavenie tlačových procesov; celkovo 23 užitočných nových patentov a 9 autorských práv na softvér pre tlač; ročné investície do výskumu a vývoja predstavujú 6–8 % celkových tržieb, pričom každoročne pribudnú 3–5 nových patentov na konštrukciu zariadení.

Výrobné zariadenia: vlastný 2 500 m² veľký komplex na montáž, ladenie a skladovanie, s tromi oddelenými linkami na montáž a ladenie zariadení; samostatná dielňa na skladovanie atramentov a laboratórium na testovanie tlačových procesov; jednotný nákup všetkých súčiastok, montáž, kontrola kvality a príprava hotových produktov v továrni.

Prevádzkové a servisné údaje: celoročný obrat 210–250 miliónov juanov, ročný predaj viac ako 1 000 vlastných digitálnych tlačiarní; viac ako 1 600 platených zákazníkov po celom svete (z toho 1 200 domácich a 400 zahraničných), vrátane 2 300 partnerov hlboko zapojených do spolupráce na atramentoch, spotrebnom materiáli a technických službách; opakovaná nákupná miera u stálych zákazníkov prevyšuje 90 %; hlavná priemyselná tlačiareň dokáže za 24 hodín vytlačiť až 14 600 m² textilu.

III. Komplexné riešenie na mieru pre Elite Sportswear Factory

Vzhľadom na veľké objednávky na potlač športového oblečenia a tímového oblečenia na mieru, spoločnosť Enprinting Digital implementovala komplexné riešenie na mieru s použitím high-speed priemyselného digitálneho tlačového systému ENJET i16-190 Pro, spolu so štandardizovanými službami na celom reťazci:

1. Dodanie kompletného high-speed priemyselného tlačového zariadenia

Dodanie vlastnej high-speed priemyselnej digitálnej tlačiarne ENJET i16-190 Pro, vhodnej na masovú potlač športových látok, s automatickým inteligentným systémom na usporiadanie dizajnov; doplnené o ekologický atrament MOREINK, špeciálne vyvinutý pre športové látky, zaručujúci stabilné a jednotné farby pri veľkých objednávkach.

2. Predbežné prispôsobenie procesov športových látok

Vďaka samostatnej laboratóriu na testovanie tlačových procesov v továrni, domáci výskumný tím vopred prispôsobil receptúru atramentov, rýchlosť tlače a parametre automatického usporiadania dizajnov pre látky určené na športové oblečenie a tímové oblečenie, čím vytvoril štandardizovaný tlačový proces špeciálne pre športové oblečenie a znížil tak straty pri skúšobnej výrobe väčšieho množstva látok.

3. Celoplošná podpora pri zavedení zariadení v zahraničí

Vďaka viac ako päťročnej skúsenosti spoločnosti v celom reťazci medzinárodnej obchodnej spolupráce, zabezpečila jednoduché splnenie všetkých krokov – colné oznámenie, cezhraničná logistika a celoplošné colné odbavenie; vyslala zahraničných inžinierov na miesto zákazníka, aby zrealizovali inštaláciu zariadení, plánovanie dispozície výrobných liniek a absolvovali praktické školenia pre zamestnancov továrne – obsluha zariadení, nastavenie automatického usporiadania dizajnov a bežná údržba zariadení.

4. Dlhodobá lokálna podpora po predaji v zahraničí

Servisné siete spoločnosti pokrývajú viac ako desať krajín v juhovýchodnej Ázii, Európe, na Blízkom východe; disponujú viacjazyčnými profesionálnymi operátormi a technickými odborníkmi, ktorí hovoria anglicky, španielsky a ďalšími jazykmi, a poskytujú 24-hodinovú diaľkovú technickú podporu; lokálne sklady v zahraničí umožňujú rýchle dodanie náhradných dielov, čím sa zabezpečuje celoplošná lokálna podpora po predaji pre zákazníkov po celom svete.

IV. Kvantifikované výsledky projektu

Po spustení do prevádzky high-speed priemyselnej digitálnej tlačiarne ENJET i16-190 Pro dosiahla továreň zákazníka výrazné zlepšenie výrobných parametrov:

1. Rýchlosť výroby zariadení dosahuje úroveň 600 m²/h; kapacita na potlač športového oblečenia a tímového oblečenia sa výrazne zvýšila, čím sa skrátila dodacia lehota objednávok a počas sezónnych špičiek je možné prijímať ešte viac veľkoobjemových objednávok na mieru;

2. S inteligentným automatickým systémom na usporiadanie dizajnov nie je potrebná ručná manipulácia pri zostavovaní motívov; zníženie manuálneho vstupu do tlačového procesu vedie k zníženiu nákladov na pracovnú silu;

3. Stabilná a rýchla kontinuálna tlač je vhodná na veľké objednávky tímového oblečenia; zlepšuje sa konzistencia tlače a znižuje sa miera vadných produktov;

4. Po zvýšení kapacity sa zvýšila schopnosť továrne prijímať veľkoobjemové objednávky na mieru; je možné prijímať ešte väčšie objednávky na športové oblečenie a tímové oblečenie pre zahraničný trh, čím sa neustále zvyšuje obrat.

V. Zhrnutie prípadu

Tento projekt predstavuje referenčný prípad uplatnenia end-to-end služieb spoločnosti Shanghai Enprinting Digital – „zariadenia + spotrebný materiál + celoplošná inžinierska linka + globálny servis po predaji“ – v oblasti športového oblečenia na mieru. Vďaka vlastnej výrobnej rade high-speed priemyselných digitálnych tlačiarní ENJET, vlastnému vývoju ekologických atramentov a globálnej lokalizovanej servisnej sieti sa podarilo presne riešiť problémy nedostatočnej kapacity a vysokých nákladov na manuálne usporiadanie dizajnov v zahraničných továrňach na športové oblečenie a tímové oblečenie, čím sa podporila efektívna digitalizácia tlače v zahraničných továrňach na výrobu športového oblečenia.